Table of Contents

Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.

About the Author

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.